تاثیر ترافیک وب سایت بر میزان فروش
در این مقاله از کلیک اول به تاثیر ترافیک وب سایت بر میزان فروش می پردازیم. اگر شما هم به این مطلب علاقه مند هستید؛ با ما همراه شوید.
یکی مهمترین پارامترهایی که موفقیت یک وب سایت را نشان می شود، عدد مربوط به ترافیک سایت ها است. گرچه می توانیم بگوییم داشتن سهم بزرگی از ترافیک سایت برای هر مدیر سایتی خوشایند است، با این حال کیفیت ترافیک دریافتی از کمیت آن به مراتب مهمتر است.
هر چقدر هم که عملکرد شما مطلوب باشد، اگر نتوانید میزان قابل توجهی از ترافیک را در بازاریابی آنلاین به سایت خود جذب کنید، فروش بالایی را تجربه نخواهید کرد و خواه ناخواه کسب و کار شما با شکست مواجه خواهد شد.
در این مقاله از کلیک اول به تاثیر ترافیک وب سایت بر میزان فروش می پردازیم. اگر شما هم به این مطلب علاقه مند هستید، با ما همراه شوید.
تفاوت کمیت و کیفیت ترافیک جذب شده در وب سایت
ترافیک سایت به مجموعه کاربرانی اشاره دارد که برای بازدید، وب سایت و صفحات شما را انتخاب کرده اند. ترافیک ورودی هر سایت را بر اساس تعداد بازدید می سنجیم.
همانطور که در بالا اشاره کردیم، پارامتر ترافیک سایت ها، در تعیین میزان موفقیت بسیار موثر است. اگر به دنبال انجام فعالیتی موثر و حرفه ای در فضای اینترنت هستید، باید قادر باشید کاربران را به حضور در سایت خود ترغیب کرده و در همین فضا نگهدارید.
امروزه مفهوم بازاریابی آنلاین بدون استفاده از راهکارهایی که به جذب ترافیک بیشتر منجر شود، کاملا بی معناست!
تصور کنید صاحب یک فروشگاه فوق العاده هستید که هیچ مشتری از آن بازدید نمیکند. این مسئله به تنهایی ناامید کننده است و در طولانی مدت، به کسب وکار شما آسیب زده و حتی می تواند مسیر حرفه ای شما را منحرف کند.
هنگامی که تصمیم گرفتید در فضای اینترنت به فعالیت بپردازید، بازدیدکنندگان همان مشتریانی هستند که بودنشان برای ادامه کسب وکار شما حیاتی ست. با اینحال هر بازدیدکننده ای به درد شما نمی خورد! گرچه به طور کلی داشتن بازدید از نداشتن آن بهتر است، ولی با این حال جذب بازدیدکنندگان هدفمند از اهمیت بیشتری برخوردار است.
اجازه دهید این مفهوم را روشن تر و ساده تر بیان کنیم. فرض کنید تعداد زیادی مشتری به فروشگاهتان سرازیر می شوند و بی هدف فضا را اشغال کرده و بدون آنکه خرید کنند، خیلی سریع محیط را ترک می کنند. شما ترجیح می دهید تعداد زیادی بازدیدکننده بی هدف داشته باشید یا تعداد معقولی مشتری واقعی؟ این مثال همان مفهومی ست که در مورد تفاوت کمیت و کیفیت ترافیک سایت ها بیان کردیم.
اهمیت ترافیک هدفمند
مفهوم ترافیک هدفمند با ترافیک سایت ها متفاوت است. در مبحث بازاریابی وب سایت، اگر به نوع ترافیکی که جذب می کنید، اهمیت ندهید، از همان ابتدا استراتژی خود را شکست خورده فرض کنید!
ترافیک هدفمند برای مدیران وب سایت همان سکوی اولی است که برای درخشش خود نیاز دارند. تمام مدیرانی که می خواهند به نتیجه خوبی از فروش خدمات و محصولات خود در وب سایتشان دست پیدا کنند، به ترافیک هدفمند اهمیت ویژه ای می دهد. در غیر این صورت ناچارند وب سایتشان را در تاریکی فضای اینترنت بدون هیچ بازدیدکننده ای رها کنند.
کاربران به هر روشی که به سایت شما جذب شوند، تنها در صورتی حاضر به ماندن در این فضا خواهند بود که شما دامنه نیازهای آنان را پوشش دهید. اگر کاربران سرنخ اطلاعاتی که به دنبال آن هستند، در سایت شما پیدا نکنند، خیلی زود وب سایت را ترک کرده و منجر به افزایش نرخ پرش خواهند شد. البته طراحی سایت زیبا هم می تواند تا حدی کاربر را در سایت نامرتبط ماندگار کند.
تفاوت های بین ترافیک وب سایت بی هدف و هدفمند
ترافیک سایت ها به دو دسته هدفمند و بی هدف تقسیم می شود. منظور ما از ترافیک بی هدف، ترافیکی ست که از طرف بازدیدکنندگان جذب شده از طریق تبلیغات کلی و سایت های نامرتبط به دست می آورید. در این نوع ترافیک همانطور که از نامش پیداست، کخاطبان شما کاملا بی هدف هستند و احتمالا از طریق سایت هایی که از طریق تبلیغات کلیکی، اقدام به جذب ترافیک می کنند، شما را کاملا اتفاقی انتخاب کرده اند. بنابراین طبیعی ست که تعداد کثیری از آنها به خدمات و محصولات شما علاقه ای نداشته و خیلی سریع سایتتان را ترک کنند.
در مقابل ترافیک هدفمند، افرادی به سایت شما روانه می کند که به استفاده از خدمات شما و خرید محصولاتتان علاقه مندند. این افراد کاملا براساس علاقه و اهداف شخصی به سایت شما جذب شده و حضورشان فراتر از یک عدد است.
اکنون احتمالا کاملا با مفهوم ترافیک هدفمند و بی هدف آشنا شده و اهمیت جذب ترافیک هدفمند را درک خواهید کرد.
اگر شما یک سایت فروشگاهی با موضوع فروش تجهیزات نقاشی داشته باشید، دوست ندارید هزار نفر بازدیدکننده غیرعلاقه مند به هنر و نقاشی داشته باشید. برای شما جذب صدنفر بازدیدکننده واقعی بهتر از جذب هزار بازدیدکننده بی هدف است.
ترافیک سایت ها به صورت هدفمند در رتبه بندی سایت ها و فاکتورهای مرتبط با سئو نیز اثرگذار است.
تاثیر ترافیک هدفمند وب سایت در سئو
گوگل برای سایت هایی که ترافیک خود را از طریق جستجو کلمات کلیدی در مرورگر و یا جستجو مستقیم آدرس سایت بدست آورده اند، ارزش ویژه ای قائل است. این امر به بهبود Conversion Rate نیز می انجامد.
یکی دیگر از فاکتورهای بهبود سئو، توانایی یک سایت در گرفتن بک لینک است. اگر سایت شما از ارزش محتوایی خوبی برخوردار باشد، بازدیدکنندگان هدفمند مطالب شما را در بستر شبکه های اجتماعی مختلف به اشتراک می گذارند. و به هدایت ترافیک بیشتر و ایجاد بک لینک کمک می کنند. برای این کار نیازی نیست کار فوق العاده ای انجام دهید، کافیست خواسته های مخاطب را در نظر بگیرید و به آن پاسخ دهید.
در ترافیک غیرهدفمند، این امتیاز وجود نخواهد داشت. چرا که بازدیدکنندگان به موضوع و هدف سایت شما علاقه ای ندارند. بنابراین نه تنها خود حاضر به ماندن بیشتر در بستر سایت شما نیستند، بلکه تمایلی به اشتراک گذاری مطالبتان با دیگر مخاطبین نخواهند داشت.
مزیت بزرگ هدایت ترافیک هدفمند در فرآیند بازاریابی آنلاین، کسب سود سراشار از فروش به مشتریان واقعی است. که به هیچ عنوان از طریق ترافیک غیرهدفمند بدست نخواهد آمد.
ترفندهای جذب ترافیک هدفمند برای وب سایت
یکی از چالش های اصلی که بسیاری از صاحبان وب سایت با آن روبرو هستند، جذب ترافیک هدفمند است. ترافیک هدفمند به معنای بازدید کنندگانی است که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند و احتمال خرید آن ها بالاست. برای جذب ترافیک هدفمند، شما باید استراتژی های مختلفی را پیاده سازی کنید که در این مقاله به برخی از آنها اشاره می کنیم.
اطلاع از اهداف مخاطب
در بحث افزایش فروش و جذب ترافیک سایت ها، بسیار مهم است که بدانیم مخاطب ما از چه کلمات کلیدی برای جستجوی محصولات ارائه دهنده شما استفاده می کند. از اهداف مخاطب خود غافل نشوید و این موضوع را در سراسر سایت خود درنظر بگیرید. اگر بتوانید اهداف کاربر را تشخیص داده و به درستی پوشش دهید، کاربران هدفمند را جذب کرده و وفادار خواهید کرد.
بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
سئو یکی از روش های موثر برای افزایش قابلیت رؤیت وب سایت شما در نتایج جستجو است. با استفاده از کلمات کلیدی مناسب، عناوین جذاب، متن های خوانا و لینک های کیفی، شما می توانید رتبه وب سایت خود را در موتورهای جستجو بهبود بخشید و بازدید کنندگان مرتبط را جذب کنید.
جذب ترافیک سایت ها به صورت هدفمند، شاه کلید بازاریابان آنلاین در افزایش فروش برای وب سایت های بهینه سازی شده است. وب سایت های سئو شده به ایجاد مطالب مرتبط و مناسب در قالب مقالات منجر می شوند.
اینکه شما در این راستا تلاش کنید و بک لینک های مرتبط جذب نمایید، باعث می شود که سایتتان را در بالای نتایج جستجو مشاهده کنید. و رتبه بندی بهتری را تجربه نمایید. این امر باعث می شود جریان ترافیک هدفمند زیادی به سمت شما روانه شود.
تولید محتوای ارزشمند
تولید محتوای مناسب یکی از استراتژی هایی است که می تواند ترافیک سایت ها را افزایش داده و به جذب کاربران هدفمند بیانجامد. مقالات می تواند موضوعات مختلفی داشته باشد. معمولا موضوع مقالات یا موضوع مورد علاقه، هدفمند و مرتبط با وب سایت است یا می تواند بر اساس کلمات کلیدی مرتبط طراحی شده باشد.
محتوای وب سایت شما باید به نیازها و سوالات بازدید کنندگان پاسخ دهد و ارزش اضافه برای آنها ایجاد کند. شما باید محتوای خود را به صورت منظم بروز رسانی کنید و از فرمت های مختلف مانند مقاله، ویدئو، پادکست، اینفوگرافیک و غیره استفاده کنید. همچنین باید محتوای خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و با بازخوردهای کاربران تعامل داشته باشید.
شما می توانید در متن مقالات خود کلمات کلیدی را لینک کرده و برای کاربرانتان امکان کلیک کردن فراهم کنید. این مسئله کاملا مورد پسند گوگل است و در بهبود سئو اثر دارد.
ایجاد فانل بازاریابی
فانل بازاریابی یک فرآیند است که بازدید کنندگان را از مرحله آگاهی تا مرحله خرید هدایت می کند. شما باید با تحلیل رفتار بازدید کنندگان، پروفایل خریداران خود را تعریف کنید و پیام های مناسب را در هر مرحله از فانل به آنها ارسال کنید. شما همچنین باید از ابزارهای مختلف مانند فرم های تماس، خبرنامه ها، پادکست ها، وبینارها و غیره برای جذب، نگهداری و تبدیل بازدید کنندگان استفاده کنید.
شبکه های اجتماعی
استفاده از شبکه های اجتماعی برای جذب ترافیک هدفمند یکی از راه های موثر در بازاریابی دیجیتال است. شبکه های اجتماعی امکان ارتباط مستقیم با مخاطبان را فراهم می کنند و باعث افزایش شناخت، اعتماد و وفاداری آن ها می شوند. برای استفاده بهینه از شبکه های اجتماعی باید چند نکته را در نظر داشت:
- بر اساس هدف و مخاطب خود شبکه های مناسب را انتخاب کنید. همه شبکه های اجتماعی برای همه کسب و کارها مناسب نیستند. باید بدانید که مخاطبان شما در کدام شبکه فعال تر هستند و چگونه محتوا را مصرف می کنند.
- محتوای جذاب و متنوع تولید کنید. محتوای شما باید با نیاز و علاقه مخاطبان شما همخوانی داشته باشد و به آن ها ارزش اضافه بدهد. همچنین باید سعی کنید تا محتوای خود را با فرمت های مختلف مانند تصویر، ویدئو، استوری، پادکست و … ارائه دهید.
- با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. شبکه های اجتماعی فرصت مناسبی برای شنیدن نظرات، پاسخ به سوالات و حل مشکلات مشتریان است. با تعامل با مخاطبان خود می توانید رابطه قوی تری با آن ها برقرار کنید و نظرات آن ها را به عنوان خروجی برای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید.
- نتایج خود را اندازه گیری و بهینه سازی کنید. برای این کار باید از ابزارهای مناسب استفاده کنید و معیارهای کلیدی عملکرد (KPI) را تعریف کنید. با این کار می توانید بفهمید که چه نوع محتوا، چه زمان و چگونه تاثیرگذارتر است و چگونه می توانید استراتژی خود را بهبود دهید.
تبلیغات آنلاین
تبلیغات آنلاین یکی از راه های موثر برای جذب ترافیک هدفمند به وب سایت یا فروشگاه آنلاین شما است. تبلیغات اینترنتی شامل انواع فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی است که از طریق شبکه های اجتماعی، موتورهای جستجو، پست الکترونیک، وبلاگ ها، پادکست ها و سایر رسانه های دیجیتال انجام می شود.
هدف از تبلیغات آنلاین، افزایش شناخت برند، ارتقاء محصولات یا خدمات، افزایش فروش و سود و ایجاد رابطه مثبت با مخاطبان است.
برای اینکه تبلیغات اینترنتی شما موثر باشد، باید به چند نکته توجه کنید:
- بازار هدف خود را شناسایی کنید و بفهمید که چه نوع مخاطبانی به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند، چه نیازها و دردسرهایی دارند، چه رسانه های دیجیتالی را استفاده می کنند و چگونه با آن ها ارتباط برقرار کنید.
- استراتژی تبلیغات خود را براساس هدف های خود تعریف کنید و بودجه، زمان بندی، کانال ها، پیام ها و روش های سنجش عملکرد خود را مشخص کنید.
- تبلیغات خود را به صورت خلاقانه و جذاب طراحی کنید و از عناصر متنی، تصویری، صوتی و ویدئویی به نحو مناسب استفاده کنید.
- تبلیغات خود را به صورت منظم و مستمر اجرا کنید و نتایج آن ها را با استفاده از ابزارهای آنالیز و گزارش گیری بسنجید و در صورت لزوم بهبود بخشید.
تبلیغات اینترنتی در صورت انجام صحیح، می تواند منجر به جذب ترافیک هدفمند، افزایش بازده سرمایه گذاری (ROI)، رقابت با رقبا، ساخت اعتماد و وفاداری مشتریان و رشد کسب و کار شما شود.
جمع بندی
همانطور که متوجه شدید، جذب ترافیک هدفمند در افزایش نرخ فروش بسیار موثر و کارآمد است. یکی از انتظاراتی که ما در مورد افزایش ترافیک سایت و افزایش ورودی گوگل داریم، ایجاد یک چشم انداز با کیفیت و البته رایگان برای وب سایت است.
در واقع ما می خواهیم که وب سایتمان توانایی ترویج محصولات و خدماتمان را داشته باشد. و بتواند برندمان را برای مخاطبین هدف معرفی کند. مخاطبان هدفمند، همان مشتریان بالقوه ای هستند که به افزایش فروش و بهبود جایگاه سایت کمک می کنند.
شما در این مسیر با رقبای زیادی در حال نبرد هستید. حتی اگر به رقابت علاقه مند نباشید، باید بتوانید به گونه ای ظاهر شوید که مشتریان زیادی را به سمت سایت خود روانه کنید. و نرخ تبدیل خوبی را بدست آورید. ئدر این مقاله از کلیک اول به تاثیر ترافیک وب سایت بر میزان فروش پرداخیتم. همچنین توضیح دادیم که تفاوت های بین ترافیک هدفمند و ترافیک بی هدف چگونه است. و چه اثری بر سئوی سایت دارد.
امیدواریم این مقاله در راستای پوشش سوالات شما کاربران گرامی موثر بوده باشد. قطعا خوشحال می شویم که نظرات و پیشنهادات خود را در ارتباط با موضوع این مقاله با ما به اشتراک بگذارید. از زمانی که برای مطالعه صرف کردید، سپاس گزاریم.
